Vous êtes un agent de prêt indépendant qui travaille à la maison, mais vous voulez quand même vendre comme si vous êtes soutenu par les Big Dogs, ce n'est pas si difficile quand vous savez comment commercialiser, bien sûr, si vous pouviez commercialiser avec le gros budget de XYZ, alors vous pourriez obtenir plus de prospects et fermer plus de prêts.

Le plus difficile est de savoir quoi vendre à qui : un homme-orchestre avec 30 produits différents à vendre doit savoir COMMENT promouvoir, CE QUI promouvoir et QUI promouvoir et QUI promouvoir.

1) Faites une recherche sur le produit que vous devez commercialiser.

Quand vous commencez à faire des recherches, vous ne pouvez pas partir d'hypothèses parce que vous savez ce qu'ils disent à propos de'u' et'moi' (ce que vous devez faire est de passer en revue votre liste de clients et de tabuler le produit que vous vendez le plus... Calculez d'abord quel produit vous vendez le plus et ensuite calculez sur quel produit vous faites le plus d'argent.

Comment tu fais ça ?

Faites une feuille de calcul et passez en revue toutes les fermetures passées au cours des dernières années, puis énumérez-les : Produit A, B, C, D - faites toutes les fermetures que vous avez faites au cours des dernières années et notez ce qu'était le produit et ce que vous en avez gagné.

Exemple :

Produit A gagné 1%Produit B gagné $900Produit C gagné ½%Produit D gagné 1500.00

Une fois que vous avez constamment commercialisé ce produit pendant un certain temps, vous pouvez compléter votre stratégie de marketing et commercialiser l'autre produit, celui qui paie la plus grosse commission, tout en continuant la campagne sur votre pain et votre beurre.

Maintenant que vous savez avec quel produit commencer, vous devez savoir qui va l'acheter, ce qui vient à l'étape suivante.

2) Faites une recherche pour savoir à qui est l'auditoire auquel vous allez vendre.

Tous les publics ne sont pas les mêmes : par exemple, le Will and Grace Show, tout le monde ne voudrait pas regarder cela, tout comme il y a un public cible totalement différent pour le Lawrence Welk Show (si vous n'en avez jamais entendu parler, il est plus que probable que vous n'êtes pas leur public).

Une fois que vous avez les données démographiques des personnes qui achètent votre produit "le plus facile à vendre", vous pouvez obtenir une liste de ce type de public particulier.

La raison pour laquelle vous voulez faire un travail aussi minutieux pour savoir à qui vous vendez est que 40% du succès de votre campagne de marketing (succès signifiant si vous obtenez ou non une bonne réponse) dépend de votre liste. d'ailleurs, c'est votre liste et les frais postaux qui seront les parties les plus chères de votre campagne de publipostage.

Après avoir recherché qui est votre marché cible,

3) Trouvez quoi leur dire.

La chose au sujet des gens dans une certaine profession ou une certaine industrie est qu'ils ont été dans leur industrie pendant si longtemps et en savent tellement sur leur profession qu'ils commencent à penser que les gens en savent autant qu'eux - ou devraient en savoir autant qu'eux. la plupart des gens ne sont pas instruits dans votre produit particulier. la plupart des gens ne savent pas qu'il y a tous les types de taux et de produits qui sont disponibles pour eux selon leur crédit, revenu, etc.

Une autre chose que vous devez savoir, avant de décider ce que vous devez dire dans votre message, c'est qu'il est très difficile d'éduquer les gens - ils ne veulent pas nécessairement être éduqués. vous devez découvrir ce que le "bouton" est que les gens vont répondre, qui va les amener à venir à vous pour des prêts ou un refinancement ou ce que vous avez. Un "bouton" est un mot, phrase, image, etc.

Pour comprendre ce que vous voulez dire, vous devez savoir à quoi les gens vont répondre, mais vous ne voulez pas vraiment dire : "Je suis le meilleur courtier qui peut faire correspondre n'importe quel produit avec n'importe quel client", même si cela peut sembler être une bonne idée.

Par exemple, quelqu'un qui a acheté plusieurs maisons a plus d'expérience sur cette ligne que quelqu'un qui n'a jamais acheté une maison. si vous avez trouvé le produit que vous avez le plus vendu était à des acheteurs d'une première maison, alors vous savez qu'ils ont peu ou pas d'expérience avec les hypothèques, mais tout le monde veut posséder leur propre maison ; alors ce que vous voulez leur dire est "Vous POUVEZ posséder votre propre maison - c'est FACILE !

Lorsque vous n'avez pas d'expert en marketing qui vous dit quoi faire, il se peut que vous ayez encore besoin de l'aide de cet expert en marketing, alors ici encore, faites des recherches pour obtenir de l'aide ou de l'aide... Allez sur Internet pour trouver les sites Web des plus grands prêteurs.

Voilà votre mission :

Maintenant que vous savez, 1) quel produit vous vendez le plus, 2) quel produit vous faites le plus d'argent et 3) ce que font les grands prêteurs ; commencez par envoyer des cartes postales (de façon répétitive) au premier public qui achète le "Produit (1)", et vous commencerez à générer le genre de prospects qui achètent le produit le plus facile à vendre, puis, tout en commercialisant le "Produit (1)", commencez à envoyer des cartes postales (de façon répétitive) pour le "Produit (2)" et vous recevrez des prospects qui achèteront le produit qui vous paiera la commission la plus élevée.

Pour récapituler :

Recherche

Choisissez votre média marketing - je vous recommande les cartes postales, vous en aurez pour votre argent avec ce type de média.

Trouver une ressource pour les listes de diffusion.

Si vous pouvez entrer dans la tête de votre public et le regarder de leur point de vue, alors vous pouvez être un génie dans votre message, c'est en fait être eux et regarder les choses de leur point de vue.

Envoyez des cartes postales de façon répétée en transmettant un message spécifique à votre public cible qui communique leur bouton.

Si vous voulez vendre comme les gros chiens, alors apprenez un peu de marketing ; faites-vous éduquer... En fait, cela vous permettra de vous démarquer au lieu de courir avec la meute de marketeurs inexpérimentés et sans éducation (vous êtes la concurrence).





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